営業を以って楽しむべし！ 営楽道場 「聴く」ためのロジカル・インタビュー質問技法

21世紀は質 (聴)く営業（「質く」は当て字、キクと読みます）。そもそも営業は“聴く”ことが仕事。デキる営業は、顧客自らが抱えている課題を気付かせるインタビュー質問を投げかけています。契約(売上げ)優先ではなく、個客満足(個客の課題解決)が最優先。それがほんとうのソリューション営業といえるのです。あなたはMr.カタログ(製品)営業？ それともソリューション営業？ インタビュー技法（質問力・聴き出す技術）は、ビジネスパーソンにおいて欠かせない必須のスキルです。
著者の古渕元龍氏が自らの体験談・実例・事例・失敗談等を盛り込みながら書いているので、構えずに読める一冊。エンジニア紹介会社テクノブレーンのコンサルタント・ブログ「営楽道場」も好評を得ており、選集として一部掲載しています。こちらも読んで納得です!